Влияние на людей

Способы влияния на людей:

Критика. Высказывание оскорбительных суждений о человеке, осуждение его поступков, мыслей, отношения и пр. Как правило, вызывает сильный негативный всплеск эмоций и имеет 2 результата: неприятие критики и обида, изменение своего поведения под воздействием критики.

Принуждение. Требование добиться нужного поведения от человека с использованием угроз изменить его условия жизни. Самыми грубыми проявлениями угрозы является физическая расправа.

Манипуляция. Скрытое побуждение людей выполнять определенные действия и переживать эмоциональные состояния с целью достижения определенных собственных целей.

Стимулирование к подражанию. Формирование у людей стремления подражать человеку, быть похожим. Это может проявляться в произвольном и непроизвольном копировании поступков, мыслей, голоса, внешнего вида и т.д.

Формирование благосклонности. Привлечение к себе внимания в результате своей незаурядности, помощи, консультации, компетентности.

Заражение (заряд). Произвольная или непроизвольная передача своего эмоционального состояния другим людям.

Самопродвижение. Это работа с собственным брендом, которая подразумевает рекламу собственной компетентности в каких-либо вопросах с целью получить преимущества (например, для получении новой должности или приоритетов на выборах).

Внушение. Это так же воздействие на людей с целью изменить их суждения, поступки, отношение к чему-нибудь. При внушении аргументы не используются

Убеждение. Это воздействие на человека или группу людей с целью изменить их суждения, решение, поступки. При убеждении используются веские аргументы.

Просьба. Это обращение к человеку с целью удовлетворить свои потребности и желания.

И это только вершина айсберга!  

Способы, способствующие предрасположению к Вам собеседника:

Просьба об одолжении. Этот способ следует проделывать таким образом, чтобы Ваш собеседник почувствовал большую надобность для Вас в его помощи, данный способ дает человеку, которого Вы просите об одолжении чувство значимости, чувство важности того чем он обладает. Данное чувство положительно влияет на самооценку собеседника, кроме того, помогая Вам, человек будет считать, что в следующий раз, когда у него возникнет надобность в Вашей помощи, то Вы ему окажите ее.  Указанные обстоятельства способствуют развитию дружеских отношений.

Такой известный человек, как Бенджамин Франклин  (политический деятель, дипломат, учёный, изобретатель, писатель, журналист, издатель, масон, один из лидеров войны за независимость США, его портрет еще на банкнотах печатают, кроме этого, он не был президентом США, хотя многие думают, что им был), однажды решил завоевать предрасположение одного человека, который относился к нему враждебно, Бенджамин вежливо попросил этого человека одолжить одну книгу, получив желаемое, сердечно поблагодарил его. После указанного случая они стали друзьями.

Требуйте большего для того, чтобы получить нужное.  Вам нужно побудить человека к какому-либо поступку, или получить от него что-либо нужное? Попросите у него то, что он Вам врятли сделает, когда он откажет в помощи, попросите его то, что Вам было действительно нужно. Это может привести человека в неловкое положение и он возможно не станет отказывать во второй раз.

Называйте человека по имени.

Отражение. Людям нравится общаться с людьми, которые на них похожи. Иногда вы, возможно замечали, со стороны, жесты и мимику людей, заинтересованных рассказом собеседника, как правило, в таком случае собеседники непроизвольно копируют жесты и мимику другого человека (положение рук, кистей, туловища, наклон головы, кивки, улыбки и т.д.). Это все подсознательно предрасполагает собеседников, показывает их заинтересованность, интерес в разговоре с другими лицами. 

Усталость оппонента. Во время того, как человек устает, у него истощается психологическая энергия, это делает его уязвимым перед внушением. В такой момент можно попросить человека выполнить какую-либо работу на следующий день, оппонент не захочет спорить, аргументировать свой отказ, скорее всего согласится ее выполнить, а потом ему сложно будет отказаться от соблюдения своего обещания.

Когда человек выполнит Вашу просьбу, то, будет себя карать за то, что  поддался этому влиянию.
Предложение того, от чего будет неудобно отказаться. Если нужно, чтобы человек выполнил Вашу просьбу, попросите его сделать что-нибудь малое, а потом, через определенное время, попросите его сделать действительно важное для Вас. После выполнения первой просьбы, человек будет более предрасположен к выполнению второй.  

Искать компромисс. Если Вы будете убеждать своего собеседника в том, что он не прав в каком-либо суждении, то эффект может быть обратным. Для того чтобы избежать негативной реакции оппонента, лучше согласиться с определенными его доводами (с теми доводами, которые не затронут Ваших интересов), а потом посоветоваться с ним и предложить альтернативное, аргументированное решение.
Повторение за собеседником. Выслушайте внимательно своего собеседника, а потом перефразируйте то, что он говорил. Так Вы дадите понять своему собеседнику, что Вам вместе с ним комфортно и он Вам небезразличен.

Кивание при общении. Кивками Вы даете понять собеседнику, что вы с ним согласны, в последующем это поможет убедить уже его в Вашей правоте, потому  что Ваше согласие с ним поможет ему довериться Вам.